Wingender, Laura Marie (2018). The Dark and Bright Side of Networking Behavior: A Resource-Theoretical Cost-Benefit Approach. PhD thesis, Universität zu Köln.

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Abstract

Networking behavior leads to career success in the long term. However, networking research has widely neglected to examine how people directly experience networking, particularly with regard to short-term personal costs. Shedding light on potential costs, however, is important because it allows individuals to make more informed decisions about whether and how to use networking as a career strategy. Adopting a resource-theoretical approach, I build upon conservation of resources and ego depletion theory to develop and test a model capable of explaining how networking behavior has a dark and bright side. My central research question is: How does networking behavior affect energy resources, defined as highly volatile resources inherent in a person? Data from two laboratory (N = 334) and two field studies (N = 328) show that networking simultaneously depletes and generates energy resources. On the dark side, networking encompasses several processes (e.g., impression management) that deplete self-regulatory energy resources. Extraversion serves as a buffer against the depleting effect of networking behavior. On the bright side, networking behavior generates affective energy resources, as manifested by positive affect. Taken together, following networking behavior, people can be described as “depleted, but happy”. Furthermore, networking behavior and energy resource processes are related to attitudinal (e.g., work-related well-being) and productive (e.g., work performance) outcomes on a daily basis. Findings should be integrated into future human resources practices and networking trainings to stimulate a critical reflection of networking behavior as a universal career strategy.

Item Type: Thesis (PhD thesis)
Translated title:
TitleLanguage
Die dunkle und die helle Seite von Networking-Verhalten: Ein ressourcentheoretischer Kosten-Nutzen AnsatzGerman
Translated abstract:
AbstractLanguage
Networking-Verhalten führt langfristig zu Karriereerfolg. Hingegen kann die bisherige Networking-Forschung nicht erklären, wie Menschen ihr Networking-Verhalten erleben, insbesondere mit Blick auf kurzfristige persönliche Kosten. Die Berücksichtigung potenzieller Kosten ist jedoch relevant, damit Menschen bessere Entscheidungen treffen können, ob und wann sie Networking-Verhalten als Karrierestrategie einsetzen. Ich habe einen ressourcen-theoretischen Ansatz gewählt, um vor dem Hintergrund der Conservation of Resources- und Ego Depletion-Theorie ein Modell zu entwickeln und zu testen, das sowohl Kosten als auch Nutzen von Networking integriert. Die zentrale Frage lautet: Wie wirkt sich Networking-Verhalten auf Energie-Ressourcen aus, welche als schwankende personale Ressourcen definiert sind? Daten aus zwei Laborstudien (N = 334) und zwei Feldstudien (N = 328) zeigen, dass Networking-Verhalten einerseits Energie-Ressourcen erschöpft und andererseits Energie-Ressourcen generiert. Auf der Kosten-Seite umfasst Networking-Verhalten verschiedene Prozesse, wie z.B. Impression Management, die selbstregulatorische Energie-Ressourcen erschöpfen. Extraversion schwächt Ressourcenerschöpfung durch Networking ab. Auf der Nutzen-Seite generiert Networking-Verhalten Energie-Ressourcen, was sich in positivem Affekt manifestiert. Zusammenfassend können Personen, die Networking betrieben haben als „erschöpft, aber glücklich“ beschrieben werden. Darüber hinaus hängen Networking-Verhalten und damit verbundene Energie-Ressourcen-Prozesse mit einstellungs- (z.B. arbeitsbezogenes Wohlbefinden) und leistungsbezogenen (z.B. Arbeitsleistung) Auswirkungen auf Tagesebene zusammen. Die Ergebnisse sollten in zukünftige Personal-Maßnahmen und Networking-Trainings integriert werden, um eine kritische Betrachtung von Networking-Verhalten als universelle Karrierestrategie anzustoßen.German
Creators:
CreatorsEmailORCID
Wingender, Laura Marielaura.wingender@uni-koeln.deUNSPECIFIED
URN: urn:nbn:de:hbz:38-82674
Subjects: Psychology
Uncontrolled Keywords:
KeywordsLanguage
Networking behaviorEnglish
Ego depletionEnglish
Positive affectEnglish
extraversionEnglish
Impression managementEnglish
Well-beingEnglish
Faculty: Faculty of Human Sciences
Divisions: Faculty of Human Sciences > Department Psychologie
Language: English
Date: 29 January 2018
Date of oral exam: 17 May 2018
Referee:
NameAcademic Title
Wolff, Hans-GeorgProf. Dr.
Englich, BirteProf. Dr.
Full Text Status: Public
Date Deposited: 22 Jun 2018 10:24
Refereed: Yes
Status: Published
URI: http://kups.ub.uni-koeln.de/id/eprint/8267

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